Incorporar un Revenue Manager dentro de una organización es una de las decisiones mas acertadas que puedes tomar en tu estrategia comercial. Seguramente hayas escuchado a otros colegas de profesión de los grandes progresos que han tenido desde que contrataron a esta figura pero primero debes tener claro es que un Revenue Manager ingresa en […]
El Smart Revenue Manager es aquel empleado que se ha hecho a si mismo a base de mucho google, cafés y técnicas de ensayo y error. Este empleado no entiende de grandes o pequeños hoteles, al igual que no entiende de cadenas u hoteles independientes. Hizo un curso de excel en el 2001 y fue […]
Tras pasar dos días en el #DES2017 en Madrid (Digital Business World Congress) y asistir a ponencias como las de Daniel Medina de Opinno o las que ofrecía Deloitte en su stand, sientes cierto sentimiento de envidia y complejo con el exquisito uso que realizan de los datos y como son capaces de superar la […]
Cuando vas a elegir un Channel Manager debes pensarlo muy bien ya que será lo mas parecido a un matrimonio a largo plazo. Debido a la configuración inicial y al resto de integraciones que tendrás con los distintos agentes que lo rodean no será algo que puedas modificar cada dos por tres. “Un Channel Manager no […]
Hasta el momento no existe la herramienta total que aúna todas las aplicaciones que necesita en su día a día un Revenue Manager. Hay aplicaciones que se afanan en ello como puede ser en el caso de los RMS o los PMS que desarrollan a su vez integraciones con Channel Manager. No obstante, todavía estamos […]
Las garantías parecen contrataciones oscuras de trastienda. No es la primera vez que escucho hablar mal de las “garantías” de un hotel con un TTOO. En principio y partiendo de la base de que un Revenue Manager debe apostar muy fuerte por el canal directo parece una mala idea, pero normalmente hablamos de las garantías […]
Cuando se te presenta la oportunidad de trabajar como Revenue Manager sueles llegar con el manual bien aprendido. Seguramente tras pasar varias entrevistas de trabajo habrás echado un vistazo a algún blog como el de andresturiweb.com para recordar conceptos como “Booking Curve”, “Trevpar” o “Unconstrained demand” y dejar impresionados a tus entrevistadores. El problema viene cuando […]