Incorporar un Revenue Manager dentro de una organización es una de las decisiones mas acertadas que puedes tomar en tu estrategia comercial. Seguramente hayas escuchado a otros colegas de profesión de los grandes progresos que han tenido desde que contrataron a esta figura pero primero debes tener claro es que un Revenue Manager ingresa en […]
Smart Revenue Manager.: “Que le quiten lo bailao”
El Smart Revenue Manager es aquel empleado que se ha hecho a si mismo a base de mucho google, cafés y técnicas de ensayo y error. Este empleado no entiende de grandes o pequeños hoteles, al igual que no entiende de cadenas u hoteles independientes. Hizo un curso de excel en el 2001 y fue […]
¿Que es “realmente” la Digitalización? #Reflexión
Tras pasar dos días en el #DES2017 en Madrid (Digital Business World Congress) y asistir a ponencias como las de Daniel Medina de Opinno o las que ofrecía Deloitte en su stand, sientes cierto sentimiento de envidia y complejo con el exquisito uso que realizan de los datos y como son capaces de superar la […]
La elección de un Channel Manager.: 7 factores a tener en cuenta.
Cuando vas a elegir un Channel Manager debes pensarlo muy bien ya que será lo mas parecido a un matrimonio a largo plazo. Debido a la configuración inicial y al resto de integraciones que tendrás con los distintos agentes que lo rodean no será algo que puedas modificar cada dos por tres. “Un Channel Manager no […]
Las 7 + 1 patas de un Revenue Manager (Herramientas y conceptos)
Hasta el momento no existe la herramienta total que aúna todas las aplicaciones que necesita en su día a día un Revenue Manager. Hay aplicaciones que se afanan en ello como puede ser en el caso de los RMS o los PMS que desarrollan a su vez integraciones con Channel Manager. No obstante, todavía estamos […]
El tabú de las “garantías” de TTOO.: 5 factores a tener en cuenta.
Las garantías parecen contrataciones oscuras de trastienda. No es la primera vez que escucho hablar mal de las “garantías” de un hotel con un TTOO. En principio y partiendo de la base de que un Revenue Manager debe apostar muy fuerte por el canal directo parece una mala idea, pero normalmente hablamos de las garantías […]
Así puede ser tu primer día como Revenue Manager
Cuando se te presenta la oportunidad de trabajar como Revenue Manager sueles llegar con el manual bien aprendido. Seguramente tras pasar varias entrevistas de trabajo habrás echado un vistazo a algún blog como el de andresturiweb.com para recordar conceptos como “Booking Curve”, “Trevpar” o “Unconstrained demand” y dejar impresionados a tus entrevistadores. El problema viene cuando […]